Si vous souhaitez créer votre propre entreprise, il va vous falloir de l’argent pour donner forme à votre projet. Néanmoins, pour être soutenu financièrement par une banque, il vous faudra regrouper toutes les données et informations portant sur votre projet dans un plan d’affaires, ou business model ou encore business plan afin de convaincre votre financeur de la viabilité de votre projet. Notre article se propose de vous aider à y voir plus clair.
Le business model
Le business model, ou modèle d’affaires dans la langue de Molière, a pour fonction de décrire de manière très fine et précise les moyens qui permettront à votre entreprise de faire des bénéfices. De manière pragmatique, cela consiste à définir de manière très claire les produits/services que vous allez vendre, à quels types de clients, de quelle façon et quels sont les bénéfices estimés. Le business model constitue le cœur de votre projet de création d’entreprise. Il est la vitrine de votre stratégie. C’est pourquoi, afin que votre business model soit pertinent et efficace, vous devez faire en sorte qu’il réponde à deux interrogations essentielles. Tout d’abord, vous devez vous demander (et répondre par l’affirmative) en quoi votre produit/service, répond-il à un besoin véritable des clients. Enfin, vous devez expliquer en quoi votre projet serait innovant comparativement à vos concurrents ou aux produits/services similaires déjà sur le marché.
De quelle manière réaliser un business model efficace ?
Il n’y a pas de solution unique pour réaliser un bon business model. Il existe des éléments indispensables que tout bon business model doit contenir. Tout d’abord, faites bien figurer clairement le produit ou le service que vous désirez proposer. Il doit contenir également les avantages comparatifs de votre produit/service comparativement à la concurrence. Ensuite, vous devez définir vos clients cibles et de quelle manière vous compter les atteindre. Cela implique donc de définir les moyens nécessaires à la concrétisation de votre produit/service. Enfin, il faudra nécessairement indiquer les dépenses et les recettes prévisionnelles. Cette version scripturale du business model peut parfaitement être remplacée par une version plus graphique, ressemblant à un schéma heuristique.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Le business plan, surnommé également plan d’affaires, est constitué d’un dossier qui contient une présentation exhaustive de votre projet de création d’entreprise. Il est le fruit de tous les tests et de toutes les études que vous aurez menées pour vérifier la viabilité de votre projet. Un business plan regroupe de nombreux documents. Tout d’abord, une présentation détaillée du créateur de l’entreprise et de son/ses associé(s) éventuel(s). On y trouve également toutes les informations recensées dans le business model, ainsi qu’une étude de marché (plus ou moins synthétique), mais également la stratégie commerciale que vous avez décidé de suivre. On doit y trouver également les tableaux définissant les prévisions financières de votre projet :
- Le plan de financement initial ;
- Le compte de résultat prévisionnel sur 3 ans ;
- Le plan de trésorerie mensuel sur 12 mois ;
- Le plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
Vous devez enfin y faire figurer le statut juridique de votre entreprise ainsi que l’état d’avancement de votre projet. Toutefois, cette liste n’est pas exhaustive et peut être modifiée selon les demandes de votre organisme de financement.
Pour quelles raisons réaliser un business plan ?
Le business plan est l’interface entre vous/votre projet et vos partenaires. Le business plan est nécessaire pour exposer votre projet à un tiers et à vos partenaires dans le but d’obtenir un financement. Il est la vitrine de votre projet. Même si cela peut paraître contraignant au premier abord, la réalisation d’un business plan permet d’évaluer la faisabilité, la maturité et la pertinence d’un projet. S’il est bien réalisé, vous réussirez à convaincre vos interlocuteurs de croire en vous et en votre projet.
Le business model constitue le centre de votre business plan
La lecture d’un business plan peut être différente selon l’interlocuteur que vous aurez face à vous. Chacun accorde une importance différente aux éléments le constituant. Pour la plupart, ils débuteront par une consultation du business model afin de pouvoir cerner le projet dans son ensemble. Si votre interlocuteur souhaite davantage de précision, il lui suffira de se reporter à votre business plan. Il ne faut absolument pas perdre de vue que business model et business plan sont interdépendants. Si une modification est effectuée dans votre business model, il faudra obligatoirement reporter cette modification dans le business plan.
Comment faire si vous souhaitez reprendre une entreprise ?
Dans le cadre de la reprise d’une entreprise existante, la réalisation d’un business plan est indispensable. Il vous permettra de convaincre les investisseurs, les partenaires et les collaborateurs éventuels du bien fondé de votre projet. Créer une entreprise (ou en reprendre une déjà existante) est une aventure palpitante. Néanmoins, pour que cette aventure ne vire pas au cauchemar, il est nécessaire de particulièrement soigner l’étape cruciale de la réalisation du business model et du business plan.
