La génération de leads est l’un des éléments qui font la réussite d’une entreprise. Ce processus comprend la génération du trafic, la conversion de celui-ci en lead, puis l’éducation de ce dernier et sa qualification. La génération des leads en B2B est devenue une nécessité, car le parcours client a changé et elle aide véritablement à la croissance d’une entreprise. Découvrez comment enrichir vos leads B2B dans les prochaines lignes.
Concentrez-vous sur les principales sources de trafic
Un site Internet est efficace lorsqu’il apporte des affaires, autrement dit des leads qualifiés et de qualitatifs. Un lead, pour rappel, est un contact commercial avec un client potentiel qui a manifesté un intérêt pour votre produit/offre.
Comprendre le processus de génération de leads
Généralement, le lead prend la forme d’une fiche contact contenant des coordonnées permettant de l’identifier. En B2B, il s’agit la plupart du temps du nom, du prénom, du numéro de téléphone, de l’adresse e-mail ou du nom de l’entreprise. Parmi les sources de trafic indispensables pour parvenir à générer des leads en continu et avec un volume suffisant, l’on compte le trafic organique de Google. S’y ajoutent également les publicités sur Facebook et sur Google. Pour mettre toutes les chances de réussite de votre côté, faites appel à un professionnel et prenez le temps de découvrir The Sales Team par exemple.
Les principales sources de trafic
94 % des parts de marché des moteurs de recherches en France sont détenus par Google, quant à Facebook, il reste le réseau social qui prédomine. Il convient de ce fait de vous concentrer sur ces sources de trafic qui pourront apporter des volumes suffisants et constants quel que soit votre secteur d’activité. Se présentent ensuite à vous deux solutions pour convertir votre trafic en lead B2B : les box (slide-in, popup ou barre horizontale) et les pages de destination qui sont dédiées à la conversion.
Les diverses manières de générer des leads
Vous conviendrez que les entreprises sont beaucoup plus rationnelles lors de l’achat de produits, car elles ont compris que le processus productif fait partie intégrante de leur vie en tant qu’enseigne.
L’inbound marketing
Pour la plupart des marketeurs B2B, la génération de leads est l’enjeu N°1. Lorsque votre site Web reçoit des visiteurs, faites leur connaissance, engagez la conversation, puis convertissez-les en clients. La première étape pour réussir à générer des leads sur la Toile est d’y être visible en vous aidant de l’inbound marketing. Les étapes indispensables pour réussir cette stratégie sont la connaissance de vos buyer personas, la création de contenus, l’optimisation de votre site pour l’inbound et la mise en place du marketing automation.
Les webinaires pour générer des leads B2B
Vous parviendrez à enrichir vos leads B2B de diverses manières dont le recours aux webinaires. Ils représentent un moyen intéressant pour augmenter vos leads B2B, mais aussi pour comprendre lesquels s’intéressent uniquement à des thèmes spécifiques et lesquels sont intéressants. Utilisez également les bons canaux afin de vous rapprocher de votre public cible pour joindre les professionnels qui achètent vos produits.
